武漢圖文快(kuài)印告訴你一(yī)份合格的标書怎麽做
方法/步驟做标書之前一(yī)定要透徹了(le)解招标文件。正規的公司一(yī)般都會售賣、發送相關(guān)的招标文件，有的招标文件甚至長達幾十頁上(shàng)百頁之長。一(yī)定要把招标文件完整看過一(yī)遍，了(le)解招标内容。  
注意招标文件當中要求的“硬标準”。也(yě)就(jiù)是有些(xiē)産品對投标人(rén)某些(xiē)條件的硬性要求，一(yī)旦不達标或不能(néng)滿足，就(jiù)失去投标資格。例如(rú)，招标文件中明确要求投标人(rén)注冊資金(jīn)需2000萬以上(shàng)，具備工程安裝資質。如(rú)果自己資金(jīn)的注冊資金(jīn)不達要求、隻能(néng)提供産品不能(néng)提供安裝，那麽就(jiù)要直接和招标負責人(rén)溝通咨詢，是否為(wèi)硬性要求，能(néng)否放(fàng)寬，如(rú)果不能(néng)，則要通報(bào)領導，經同意、通知後就(jiù)不需要再做後續投标工作(zuò)了(le)。因為(wèi)這(zhè)些(xiē)條件自己本身(shēn)不具備，并且短期内很難達成。  
在了(le)解招标内容之後，便可以開始着手編寫投标文件。投标文件一(yī)定要按招标文件的要求、條款去做，需要什(shén)麽就(jiù)展示什(shén)麽。一(yī)般投标文件都分(fēn)為(wèi)商(shāng)務(wù)部分(fēn)和技術部分(fēn)。  
商(shāng)務(wù)标部分(fēn)。商(shāng)務(wù)标一(yī)般包括公司營運資質、授權資格、信用資質材料、業績情況和投标報(bào)價這(zhè)幾部分(fēn)。營運、授權和信用資質屬于現(xiàn)成的材料，而業績和報(bào)價則是重點編寫的部分(fēn)。業績一(yī)般隻需提供近三年的，并且是和招标産品相關(guān)的，而報(bào)價的時(shí)候一(yī)定要将報(bào)價涵蓋的内容（如(rú)稅費、安裝費、運費、裝卸費、保管費、損耗費等）向領導說(shuō)明，做正确的報(bào)價。  
技術标部分(fēn)。這(zhè)部分(fēn)主要是提供投标産品的性能(néng)、技術參數，檢驗報(bào)告等。要根據招标文件中的技術要求編寫，做到“響應”要求。這(zhè)也(yě)就(jiù)是說(shuō)為(wèi)什(shén)麽要完整閱讀幾遍招标文件，一(yī)定要切中要點。  
其他認為(wèi)需要編寫的内容。這(zhè)部分(fēn)可以是招标文件之外的内容，可以是自身(shēn)在行業中的其他優勢，如(rú)别人(rén)無法比拟的售後服務(wù)等等。這(zhè)部分(fēn)為(wèi)錦上(shàng)添花的部分(fēn)。在做好(hǎo)(hǎo)标書之後，自己保留一(yī)個(gè)通用模闆标書，再遇到其他的招标事(shì)宜，隻需要使用通用标書來(lái)進行編輯和修改即可，大大提高工作(zuò)效率。